讲价，是我们生活中很常见的事情。

很多人认为讲价等于省钱，但我很多时候却觉得讲价是为了交流，是为了获得心灵隐晦的成就感，一种用语言说服别人的快感。

怎么说呢，小时候，我母亲总是喜欢让害羞、不善与人交流的弟弟去和别人讲价，我母亲对他常说的一句话就是:讲价是其次，你要学会和别人说话，你要知道现在很少人会在乎你讲下去的那点钱的。然后我弟弟就去和别人讲价了，把我母亲的话重复了一遍，卖家很给面子，给他便宜了五角钱，于是五岁的他成就感破表，向我炫耀了好久。对此，我表示深刻的无语。然后这件事，我记了很久，因为对我来说，这妥妥是他儿时的黑历史啊，是嘲笑他的必备利器。

这是一件小事，但从这件事的侧面确实反应出，讲价成功容易给人带来成就感。

讲价未必真的会为你省钱。

我记得有一个朋友曾经向我说过关于她家做生意讨价还价的一件事。

她家卖一样东西，成本价是92，她家卖95。每当有人来她家买这件商品的时候，都会要价90，90她家肯定不会卖啊，这不亏了吗?所以这件商品一直卖得不太好。直到有一天她家抬价到125，再有人来买这件商品时，大部分客人会压价到110到120之间，每当这时，她家里人就要和客户开展口头较量，结束后大部分商品的成交价在115。这时，讲价反而是促成她家挣钱的一项技巧。

所以比起讲价是为了省钱，我更倾向于讲价是一种乐趣，是锻炼口才的一种方式。因为很多时候我们并不知道大部分商品的真正成本，可能我们讲下去的价格，可能才是卖家心里的最佳定位，这些都是说不准的。

你们还记得这个暑假比较火的淘宝流行卡吗？就是那个集齐21张卡就有可能清空购物车的活动。当时活动中旬，有一张叫陈青和的卡能最高叫价223，最低也会买到40开外，成交价在80左右。当时运气好的我也抽到了两张，本着万一我可以清空购物车的想法，我拿出了一张陈青和出来卖，我出价20。这个对当时来说真的是友情价了，原本我以为很容易就能卖出的卡应来了一波讨价还价，大部分人都让我把价位订在十块，我……就在我被“逼的”打算提价时，一个人看准时机猛的出手了，本着和气生财的原则，我依旧同意和他交易，就算我心在滴血，我也没打算砸我的牌子。

后来，我闲的无聊再去看了一下陈青和的售价，40、50、60各种价位都有，买的人也不少，我的心真的好痛啊，我的人民币……

这个时候，有着一个聪明的大脑和很溜的讲价技巧才是真的赚钱之道。

讨价还价真的需要多多练习啊。